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市场营销学校告诉你到底什么是市场营销
编辑:中山市启航技工学校   发布时间:2019-03-09

看到市场营销这四个字,你会先想到什么?推销??搞活动??年终大促??来,市场营销学校告诉你到底什么是市场营销?

市场营销(Marketing),是大学里的热门专业之一,但有不少父母担心自己孩子将来走向一线销售(各种推销)的道路,因此在选专业的时候果断给它划上叉。市场营销的真实面目是?

1、学术型定义 

市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2、非学术型定义 

市场营销是创造和满足顾客的艺术。非学术型的太笼统,学术型的看不懂,但这都没关系。

我们可以从中抓住几个关键词:创造(研发)、定位(目标)、交换(促销),这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,但不能说它们就代表了市场营销。说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

推销:把产品带到客户面前

营销:把客户带到产品面前

总结:成功的营销就是终结推销。

举个简单的例子:小米手机。小米手机市场营销的成功是有目共睹的。小编有个朋友,四年用了三个小米手机。前两个都是被偷了(小偷简直好眼光~)。

首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。两者结合,小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式,也就成功了。

既然市场营销是这么庞大的一个体系,市场营销专业毕业的学生,都能做什么工作?一般来说市场营销专业毕业的学生,从事的工作有这几个方向:

一、销售方向

职位从低到高排列: 销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理,刚毕业的大学生,由于没有经验,一般都是由低的销售开始做起。这个时候,尴尬的事就来了:销售,似乎是一个没有专业限制与学历限制的工作。只要能说会道,吃苦耐劳,似乎人人都可以成为一名销售。

但是,小编认为销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。甚至有人说,打算毕业做销售的同学要在大学多谈几场恋爱~~

现在再看市场营销的非学术型定义:创造和满足顾客的艺术。还有谁比销售更了解顾客需求?因此,销售,是一个基层,但也非常基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。不妨让小编灌一碗鸡汤:机会,总是留给有准备的人。


二、市场方向

市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理,看到上面那些,是不是有点懵?这么多?这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。


三、其它方向

市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等,也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师。。。老师~


四、公务员

天下工作,唯此不破。为什么看起来就业方向那么多,毕业生们还是很难找工作?这里要说到学习市场营销专业非常重要的一点:实践。市场营销专业,每门课一本课本,大概20多本。理解记忆能力稍微好一点的同学每天看一本,一个月内把所有课本看完,剩下的时间,就是用来进行实践→学习→思考→实践……这一循环过程的。虽然他说得太浮夸,每天一本小说就够可怕了,更别说是一本教材了,但是他强调的那个循环过程是必须认可的。实践→学习→思考→实践→学习→思考→实践→……

课堂能够提供给学生的实践机会并不多,所以学习市场营销专业的同学需要主动寻找实践机会,并且要有渴不择饮、饥不择食的态度。。。

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